Você já entrou em uma conversa achando que seria simples e, em poucos minutos, percebeu que estava pisando em um campo minado emocional?
Quantos NÃOS você vai dizer, para abrir espaço para o que realmente importa?
Mesmo que você não esteja envolvido em negociações bilionárias, há muito o que aprender com esse jogo de cartas altas.
80% dos negociadores ignoram sinergias que poderiam gerar valor para ambos.Logo, o maior problema nas negociações não é escassez de recursos. É falta de criatividade.
Em negociações, mesmo quando tudo parece bem preparado, existe algo que escapa ao controle: A sorte.
Excelentes negociações acontecem quando os lados descobrem como capitalizar em cima das diferenças.
Você já se pegou pensando: “Meu time está no limite, mas não sei como pedir reforços sem parecer que não dou conta.” Essa é a dor de muitos profissionais.
Se não tem uma resposta clara para essa pergunta, provavelmente você esteja apenas reagindo ao outro lado.
Negociar com quem parece ter mais influência ou mais dinheiro pode intimidar.Mas isso acontece porque confundimos poder com “imagem de poder”.
Você já se pegou repensando uma boa proposta, e até bem embasada, só por medo da reação do outro?
Bons negociadores enxergam muito além do acordo em si. Estão passos a frente do que muitos conseguem visualizar no curto prazo.
